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亚博:快速推动县域店进驻是目前四五级市场发展的必然方向

  [“这是整合的时代。”马扬说,没有规模或规模较小的商家会越来越少,它们将改行或被整合,未来这种趋势会越来越快]

  一直在广东省粤西地区做县级家电经销生意的李伟(化名),曾卖乐视电视,后来转卖夏普电视,现在又变为经销大金空调。与他一样在当地做家电经销的商家,有的被京东挖角,有的被国美、苏宁或阿里盯上,有的转投老板、方太或华帝等厨电企业的怀抱。

  事实上,受电商、建材家装渠道分流影响,乡镇、县级家电店生存艰难,正面临收编大战。

  “抢食”乡镇店

  今年家电市场受房地产影响变得疲软,加上一二线城市受电商渠道冲击比较大,原来在一二线城市市场比较强势的家电大连锁,也正在加快向三四线,甚至五六线市场渗透。

  据了解,国美计划今年年底在全国各地发展上千家县域加盟店。国美零售华南大区总经理宋林林告诉第一财经记者,华南国美预计今年在三至六线城市开设71家县域级自营门店,同时计划加快县级加盟店开发,并用数据中台打通线上线下前端业务。

  苏宁易购广州大区总经理顾蔚向第一财经记者透露,苏宁零售云采用“一镇一店”的复制模式快速发展,到11月底,苏宁华南地区零售云加盟店已有248家,全国零售云门店将超过1800家。

  苏宁零售云通过共享供应链、物流、IT、金融、运营、品牌等,对加盟店进行全价值链和全场景的数字化赋能,采用小件少量备货、大件仅放样机的极低库存模式,拥有4到8倍于传统门店的周转速度,并配以“爆款产品+盈利产品”的组合,降低加盟店主的经营成本。

  比如,某传统手机店加入零售云后,产品上增加了空调、冰洗、厨卫、小家电、数码和智能潮品等品类,整体利润率提升15%以上,整体坪效增加超过2倍。未来,零售云模式还会拓展到母婴、生鲜等品类,向消费者提供一站式商品购物和服务体验,实现从城市到县镇市场店面的全面覆盖。

  顾蔚认为,发展县镇市场,绝不是简单地将零售能力从城市向县镇平移,而是要构筑以县镇用户需求为核心的商品服务体系。今天,县镇市场是大型零售商的空白市场,更是品牌商的蓝海市场,新业态要通过规模化的发展抢占先发优势,各类品牌商品也要通过规模化的落地占领用户的心智。

  宋林林也说,2017年全国农村实现网络零售额1.24万亿元,同比增长39%,其中家电品类贡献显著,2018年第一季度乡村消费品零售额1.32万亿元,增长10.7%。四五级市场随着个人收入的增长及城镇化的快速发展,积累了丰厚的经济基础,且互联网发展相对滞后,受电商影响较小,这带来了广阔的家电市场空间。

  “四五线市场的增长机会是整个家电行业密切关注的重点,快速推动县域店进驻是目前四五级市场发展的必然方向。”宋林林说,四五级市场在商品、人员、物流、售后等支撑方面,面临挑战。运用县级市场现有家电卖场加盟的方式,可以快速实现县级市场的覆盖。“国美开放供应链,共享全品类库存,使用国美统一系统,同时授以品牌、物流配送和门店管理支持,实现合作双赢。”

  早几年前,国美也曾渗透到三四级市场,但效果并不明显,,由于管理半径大很难盈利。而通过发展县域加盟店,可以减少管理半径,在潜力巨大的乡镇市场实现低成本的扩张。

  “这些乡镇的小商家,自己从家电厂进货,只能拿到6个点(6%)的利润,但从我们(国美)进货可以拿到15~16个点(15%~16%)的利润。”广州国美总经理马扬透露。

  乡镇店“站队”

  据一家知名彩电企业华南销售分公司的总经理介绍,今年家电经销渠道减少约40%。在乡镇市场做家电生意,需要压不少资金。一旦压了资金,出货不畅,就容易造成亏损。今年家电业行情欠佳,不少家电经销商撤资、改行。

  它们也成为阿里、京东或者苏宁、国美“招安”的对象。中国家电商业协会副秘书长吴咸建告诉第一财经记者,目前家电专业店(含百货系电器业态、专卖店)面临天上(电商)、地上(建材家装)的分流是不争的事实,且呈现加速的趋势。原因在于消费升级,消费者对家装集成的需求增多扩大,建材家装属于家居家电的前置行业,占据入口优势。

  目前,三四级家电市场呈现加速整合的趋势,苏宁易购、汇通达、京东家电、怡亚通、五星电器等通过资本业务合作或特许加盟的方式,展开县乡镇家电市场的整合。吴咸建说,中国家电市场的乡镇店“收编大战”正在如火如荼上演,很多小店包括品牌专卖店,选择站队,甚至既是大品牌专卖店又是平台加盟店“脚踩两只船”的情况也不少见。