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亚博:他们可以帮你设计融资材料

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亚博:他们可以帮你设计融资材料

融资完成后,创业菜鸟们该如何投资人打交道?

2017-09-12 09:00 来源:猎云网

原标题:融资完成后,创业菜鸟们该如何投资人打交道?

亚博:他们可以帮你设计融资材料

【猎云网(微信号:ilieyun)】9月12日报道 (编译:叶展盛)

编者注:本文的作者是柏林天使投资基金Nine Point Capital的分析师Clement Vouillon

早期创企的创始人与风投公司的合作指导可以根据时间划分为以下几个阶段:

第一阶段:在和风投公司合作之前。

第二阶段:为融资做准备。

第三阶段:评估(你的项目是否吸引人)。

第四阶段:各种条款到最后签订交易。

第五阶段:投资完成后。

你会发现有很多文章能知道你的“第一阶段”到“第四阶段”,但很少有文章能教你如何在投资完成后与投资人打交道(也就是“第五阶段”)。

1.在投资完成后,我应该什么时候以及如何与投资人打交道?

首先我们要把这种长期的互动和其他“一次性”的互动区分开。

长期性的互动:董事会会议

通常公司会每个季度举行一次董事会会议。这些会议的主要目标如下:

1.让董事会成员获悉公司在产品、营收、营销销售以及人力资源方面的进展。

2.讨论短期或长期的计划。

3.为那些需要董事会成员投票的事情进行决策。

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在会议举办的前几天,首席执政官就要设计一个Presentation,里面要包含各种最新的指标,同时要拟定会议的日程。整个会议持续的时间取决于你要讨论什么东西。

想要举办一次成功的董事会会议,以下几个因素很重要:

首先,Presentation和日程安排的品质非常重要。一个没有什么组织性的Presentation,再加上一些含糊不清的指标,这不会给你的会议带来任何好处。你要确保自己分享的材料清晰、准确,也不要刻意去隐瞒坏消息或遇到的失败。想要找到最好的Presentation格式,之前你往往要经过很多次尝试。

其次,投资人的“品质”也很重要。笔者曾在之前的文章里提到过,在接受投资人的资金之前,一定要对他进行严格的背景调查。在董事会会议上和其他创始人一起去观察投资人就是一个不错的选择。有些投资人会为公司带来附加价值,并为你带来巨大的帮助。相反,某些“毒瘤”会觉得董事会会议就是他们给出意见、肆意指手画脚的舞台。

最后,你要为双方设定合理的期望。一次董事会会议的结果取决于你和投资人共同设定的期望和限制。如果你想要避免一些常见的问题,我推荐你去读一下《The Secret to Making Board Meetings Suck Less》这批文章。例如,投资人提出了某种功能建议,但它并不符合公司目标客户的需求,那么你就不要在这条建议上花费太多时间。

投资人和创始人也会在董事会会议之外进行一些会晤。相比之下,董事会会议是强制性的,它的准备工作也很繁重,但会议之外的会晤就没有那么正式,你不需要准备什么Presentation,只需要通过电话或电子邮件进行讨论就可以。这些会晤的讨论一般都涉及公司的运营(包括管理上碰到的麻烦、审核某次营销或销售活动),以及如何解决公司的一些“日常”运营问题。

一次性的互动

反馈会议:如果你想要获得财务计划、公司新主页、销售进展等各方面的反馈,别犹豫,直接向投资人询问就好。

招聘:风险投资者往往能帮你招募一些关键的岗位,尤其是行政部门的。

筹备你的下一轮融资:当你打算寻求下一轮融资时,你就可以和现有的投资人商议,他们可以帮你设计融资材料,并帮你制作给其他投资者的见解。

2.我应该如何充分利用和投资人的关系?

明白你想要什么;了解你的投资人及其优势;主动且有计划性。

明白你想要什么

这里笔者会分成两个部分去解释。首先,在联系风险投资者之前,你就要大致构思好公司需要什么样的附加价值。之后你要非常清晰地明白,你要从投资人哪里获得什么,以及他们能为你提供那些支持。

当然,你对风险投资者的需求是会随着时间的变化而变化的。一开始,你需要的是公司构建方面的帮助:如何拟定一份合理的报告、选择相关的指标参数、找到正确的销售模式等。一旦找到第一种市场匹配模型后,你就会需要业务发展以及人力招聘方面的帮助了。